在GPS方案领域，基于三星处理器的方案被认为性价比不够高，但是经过美赛达的不懈努力，做出了适合市场需求的产品方案。PND领域美赛达已经占据市场重要份额，在如火如荼的车机市场也有不俗表现。短短几年的时间，美赛达就快速成长为业内最优秀的方案公司之一。本刊特地专访了美赛达科技有限公司总经理庄亮，约请他谈谈美赛达的发展之路。
方向——车机与PND方案并举
《音改》：美赛达目前的主要业务方向是什么？
庄亮：以PND与车机导航方案作为最主要的业务。前几年PND行情看好，很多热钱投进来，这两年车机发展前景更好，热钱又大量涌入。
PND市场将会越来越集中，市场两级分化更加严重，各个环节的利润都已经很少了，越来越多的人开始另谋出路，投入车机市场。
而车机行业的状态有点像2006年的PND市场，火爆异常，但是伴随着热钱的涌入，2010年车机行业会面临深度山寨化的冲击，大家要有心理准备，这个趋势谁也阻止不了。
《音改》：PND业务发展如何？
庄亮：PND业务我们公司目前提供三星和晨星两种方案，三星方案主打高端差异化市场，晨星方案主打低端。9月初晨星方案批量上市，很快得到市场认同，低价还是硬道理。
《音改》：车机业务发展如何？
庄亮：相比PND市场，车机本身的基数较低，经过前几年的酝酿，今年终于迎来了爆发性的增长。美赛达在车机方面今年保持了非常不错的发展势头。在与车机配套的导航板市场，美赛达占据主要市场份额。同时我们与合作伙伴联合开发的ARM一体机方案也得到大家的认同，并成为各家方案公司仿效的技术框架。
核心——保持技术的应用型创新
《音改》：今年做了些什么方案？
庄亮：今年美赛达给车机行业还是带来了惊喜，陆续推出了2451核心板和6410核心板。并在此基础上与合作伙伴在今年5月份共同推出了全新架构的ARM一体机，这种架构已经成为车机的技术发展方向，很多方案公司和大厂都在按照这个思路开发。
美赛达与车机方案公司众鸿合作开发的ARM一体机方案，得到多个大厂的采用。与不少车机品牌商也有密切合作。新的联合开发模式既为合作伙伴的新产品开发提供了技术平台，同时也为美赛达在车机行业的未来发展提供了全新的思路。
在PND领域，我们主要是推出了晨星的低端方案，虽说是低端，却也带动PND产品进入了3D 立体界面时代。
《音改》：作为方案公司，如何保持技术的领先性？
庄亮：美赛达对今年车机行业的最大贡献就是技术架构的创新，这种创新主要体现是：一去掉了显示屏驱动，节省了成本；二是通过ARM芯片例如三星的2451或6410来显示界面。
作为方案公司，要想保持技术上的领先性，必须做到要有持续高效的投入、稳定的研发团队，并与客户保持畅顺的沟通，当然选择好的芯片原厂也是必须的，毕竟我们是做应用开发的，芯片好不好是基础，原厂的产品路线决定了我们的产品路线。
2010年4月美赛达将会推出ARM11的下一代CORTEX-A8内核的产品，处理器型号PC100，主频达到800MHz，DDR2内存达到512MHz，视频解码能力为720P的高清级别，支持Flash10.1以上的网络应用插件。
在3G通讯快速发展的无线网络环境下，该方案能够提供非常好的硬件和软件基础。与ARM11架构的芯片相比，PC100网页浏览速度更快、更流畅，各种FLASH插件和视频都能支持，接近家用PC的上网体验。
另外美赛达还将在2010年5月推出MID（移动互联网终端）产品线，支持上网、高清网络视频播放、导航等功能。这个方案会采用PC100的处理器进行设计开发。
2010年11月美赛达还将推出PC100的替代产品PC210，这颗芯片最大的特色是主频达到1GHz，并支持1080P的高清解码。
美赛达坚持技术的逐步演进，不断发展应用型的技术创新，不玩噱头，不玩概念，只做满足市场需求的产品。
战略——商业模式合作共赢
《音改》：美赛达发展最成功的地方在哪里？
庄亮：在GPS方案领域的发展累积，使美赛达逐渐建立了一套成熟的商业模式：保持与上下游合作伙伴密切协作，实现利益的均衡。在GPS行业的整个价值链条里，存在着贸易商、工厂、方案公司，各方都有自己的利益。在一般的发展模式下，都是各打各的算盘，有订单的时候，一家压一家，一直压到方案公司，压不下来就换合作伙伴，根本谈不上合作，更不要说融洽了。而美赛达的做法是整合各家的优势，共同合作，来完成一个订单，大家共享机会，实现利益的均衡。PND方面美赛达这个商业模式运行比较成功，接下来会考虑移植到车机领域。
《音改》：车机领域也有不少方案公司，美赛达与他们有何不同？
庄亮：与其他车机方案公司相比，最大的不同在于发展理念不同。美赛达更愿意在新技术、新产品方案上投入；其次是团队的建设，对于方案公司来说，要保持一定技术的领先，就需要有稳定的团队，因为人才是掌握技术的核心；再次，不断保持方案的应用创新，美赛达从导航盒，然后发展到内置导航版，一直到ARM一体机的推出，美赛达一路都保持了技术上的应用创新，这样的产品有卖点，成本适中，能赢得市场和厂商的认可。最后，美赛达在方案的开发上，很多都是与合作伙伴共同开发。在开发之前与客户充分沟通，从理念开始讨论，形成完善的技术框架，直到成型产品的推出，都是保持密切的合作，尽管很多方案的开发周期超过半年，但是合作各方都能保持高度协作，顺利完成开发。从无碟机、分体机到ARM平台的一体机，都有良好的合作开发案例。
定位——专业嵌入式软件和服务的外包提供商
《音改》：下游产品市场竞争日趋白热化，对方案公司是否有影响？美赛达如何应对？
庄亮：作为方案公司，美赛达没有能力来维护市场的良性竞争环境。目前产品市场竞争激烈，因为产品、品牌没有差异化。明年的市场将遭遇洗牌，对下游的厂商来说竞争更残酷。对上游的方案公司而言，也会受到大的冲击，如果无法为合作伙伴提供恰当的产品应对市场竞争，将面临被淘汰的风险，这促使方案公司不得不未雨绸缪，做好各方面的积累。
针对品牌商，美赛达有定制化的解决方案；一般厂商，美赛达提供适合市场需求的公板方案。以美赛达这几年的发展经验来看，能为市场提供恰到好处的产品，就能生存乃至发展。美赛达现在和将来要做的就是根据客户的需求给到他们性能稳定的、有一定差异化优势的产品。
对于方案公司来说，服务第一、技术第二、市场第三，一个没有服务理念的企业，无法持续发展壮大，对于中国企业来说，服务的差异化尤其重要，因为咱们没有原始的创新能力，应用创新的时效太短了。
《音改》：美赛达会不会做成品？
庄亮：这个问题也是很多行内的合作伙伴一直关心的问题，之前也曾经有传言美赛达要做成品或者品牌，特别是我们在东莞松山湖购买了30亩地之后，传言四起，说我们要建工厂，自己做成品。这里强调一下，我们买的地是科研用地，不能建工厂。而且我也认为中国最不缺的就是工厂，没有必要，我们与现有的几家工厂合作得挺好。
美赛达目前的优势是GPS方案开发，我们不会做制造，更不会做品牌，因为我们当下的定位是专业的GPS导航方案提供商，未来我们的定位是专业的嵌入式软件与服务外包提供商。
对于方案公司来说，专业化才是发展的关键，不仅产品要专业化，商业模式也得专业化。
