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由小众化到大圈层,北京越野如何保持头部效应

来源:深圳汽车网   作者:美赛达   2021年09月30日

汽车信息网9月29日讯 近期,北京越野使命召唤VIII·月壤之约活动在西昌举行。使命召唤,算得上是北京越野的超级品牌IP,其被创设的初衷在不同极端环境中展现其产品性能,向消费者传递越野文化。

这一初衷在2021年发生了改变。北京越野与中国航天探月工程宣布战略合作并成立双YUE联盟,也是从那一年开始,使命召唤开始与航天紧密的结合到了一起。

至此,北京越野开始探索如何更好地将越野与航天、军工品质与尖端科技相结合,从而将北京越野品牌影响力提升到新的高度。

技术驱动形成“头部效应”

北京越野自2021年初正式开始一体化运营,标志着打造“中国越野车第一品牌”之路进入全新发展阶段。在北汽自主阵营中,尽管北京越野体量不大,却是一张不可或缺的王牌。

一方面,作为自主品牌中为数不多的硬派越野车品牌,北京越野在一定程度上引领着国内硬派越野车细分市场的产品走向。而作为有着61年发展历史和造车底蕴的北京越野,在中国越野车品牌形成了独一无二的优势。

通过技术与文化的多元驱动,北京越野在中国越野车领域的“头部效应”正逐渐形成。

一体化运营后,北京越野在产品规划方面更具自主性,独立发展有助于发挥自身特长,在产品、品牌定位上有了更多的施展空间,进而在战略层面提出了以“专、精、特”发展落实“高、新、特”的目标。

在战略指引下,北京越野在产品矩阵上努力“横向做宽,纵向做深”,形成较为成熟的“2/4/6/8”硬派纯越野产品、并举研发的“3/5/7/9”系列城市型“泛越野”类新产品,同时推出全新F系列专业越野皮卡车型,构建起“BJ+FUN”的产品谱系。

此外,北京越野以全新S/P/C/SE区隔产品序列,推出BJ40城市猎人版、BJ40PLUS、BJ40环塔冠军版等诸多细分,满足更多消费者对多元化越野产品的需求。

不同方式打造的“悦野圈”

作为中国越野文化的开创者和引领者,北京越野的主力车型BJ40已经成为中国越野圈中最知名的越野文化符号。更是通过打造越野IP、发力越野赛事、扩展越野圈层、上线文创产品等一系列创新营销动作,引领着中国越野文化的发展方向。

同时,为打通用户圈层,近两年北京越野在越野生态建设着力不小,北京越野在今年正式发布了首个官方服务品牌“悦野4X4”。北京® “悦野4X4”服务品牌作为一个系统的越野服务体系,包含了专业服务、高效服务、智慧服务和尊享服务四大基础服务和越野教学、出行保障、越野改装和越野周边四大进阶服务。

并通过“专属店+越野驿站+越野公园+越野基地+越野小镇+越野地标+越野保障站”的系列建设打造出越野体验矩阵,为其车主群体提供着多元越野生活体验。做到了“基本面”和“特色面”面面俱到,服务保障、生活护航和文化体验样样齐全。

而在线上,北京越野能够通过悦野圈APP串联数万注册用户,提供越野生活所需的线上越野社交圈,与线下协同,百度,组成体验闭环。

根据数据显示,截止到今年8月,在乘用车大盘整体增幅11.9%的情况下,北京越野同比增长高达71%,增幅将近是整体市场的六倍,远远跑赢大盘。

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