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在4S店用旧车置换新车靠谱吗?一起探店了解下

来源:深圳汽车网   作者:美赛达   2020年10月18日

二手车置换新车至高享23000元补贴?在4S店置换新车靠谱吗?

恰逢东莞南城某雷克萨斯4S店的销售邀请我参加他们店置换专场活动,就到店了解了一下。

上午10多到店,跟前台妹子报了销售的名字,销售顾问一会就出来接待。前面都是正常的接待流程,车型讲解、安排试驾,期间还叫了他们的评估师去给我的旧车作评估,后面就进入洽谈室谈配置、价格、货期等。

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活动现场

在洽谈过程中,了解到他们店现在的置换政策,一看二手车品牌,二看新车车型。二手车品牌可以归为三类:雷克萨斯品牌;丰田品牌;其它品牌。新车车型按畅销程度分五类:热销车型(ES/RX/LM系列);主流车型(NX/UX系列);般车型(CT/LS系列);冷车型(LC/RC列);以及在停产状态车型(LX/GS/IS列)。

置换补贴最高的是LS500h,其次是NX/UX系列,最少是ES/RX/LM系列了。根据不同的二手车品牌,能享受到的不同等级的补贴。而我开到店的是广丰的雷凌,正好符合他们的“T计划(TOYOTA)”政策,即是丰田置换克萨斯,算丰田对老车主的一种支持吧,可享受到大几元的置换补贴。

看到这,是不是很心动呢?想着可以在底价的基础上再减大几千元。其实不然,我们还有两个很重要的因素要考虑,一是二手车的价格。还有一个就新车总价和同城其它店比怎么样(配套相同、装潢一样的情况下)。如果和外面手车相比,4S给你的手车估价过,加上给的补贴,其实还亏了。如果手车估价相,新开价,就算有补贴,也相当于没有。

我这次开到店的18年上牌的雷凌,评估师给的估价是7万5样子,加上补贴,接近8万的价格。外面的二手车行给的价格在8万的样子,但根据以往的经验,不一定能真正以8万的价格成交。这样一来,二手车的价格就相差不。而车的格也减了一些,谈到了43万以,也接近当的行价了。而这时销售就开始问有没带卡来,能不当天下来,如果当天车,就再去申请价格。而只是来看看,当然定不啦,只能说再去比比其它品牌车,若是再谈下去,刷了订金么的就尴尬。哈……

总的来说,在4S置换新车,还是靠谱的。虽说便宜不了多少钱,但是一站式服务,省去不少麻烦和时间,而且也能更好的得到新车的底价或者争取到更多的精品,特别像ES200这种超热销的车型,如果两个人去申请价格,个有手车,一个没有二车,然是有二手的客户更受睐。如果你想换车的话,在4S店置换是不错选择,不会亏,省时省力。而想利益最化,就是自己把二车卖给个人家,但是费时费力。

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