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拉上“毛豆”推新车!上汽通用五菱瞄准下沉市场

来源:深圳汽车网   作者:美赛达   2019年12月12日

原标题:拉上“毛豆”推新车!上汽通用五菱瞄准下沉市场 来源:澎湃新闻

“很多四五六线城市有需求,但是没有4S店。”在今年的“汽车下乡”活动中,毛豆新车网采购总监胡含彬发现了这样一个非常实际的问题:“很多购车者,想看车,但不方便。”

而在毛豆新车网与上汽通用五菱携手后,这个下沉市场中的痛点很可能得到纾解。

12月5日,由毛豆新车网联合上汽通用五菱共同打造的730毛豆定制版正式上市,新车售价6.38万元。据上汽通用五菱大客户营销总监覃毅军介绍,730毛豆定制版仅在毛豆新车APP及线下门店独家发售,通过毛豆新车的金融产品,首付可低至6300元,月供可低至1899元。

“我们希望能进一步拉近与消费者的距离。”在双方就定制车型签订交付协议现场,覃毅军告诉澎湃新闻记者。与上汽通用五菱之前推出的宝骏730最明显不同之处在于,这款定制版的730车头鲜红色五菱车标非常醒目,对这款与毛豆新车网合作定制的特别版本,不少网友将其戏称为“毛豆730”。

据官方提供数据显示,“毛豆730”定位为紧凑级七座MPV,车身长宽高为4710mm/1765mm/1740mm,座椅采用“2+2+3”布局,第三排座椅可折叠翻转并支持4/6比例放倒。新车搭载基于通用标准开发的1.5L发动机,最大功率105马力,峰值扭矩135N·m,匹配6速手动变速箱,工信部综合油耗6.8L/100km。另外,它还搭载了ABS+EBD、双安全气囊、胎压监测、前后部空调等不少实用配置。

对上汽通用五菱来说,与毛豆新车网的合作正巧是“瞌睡有人递枕头”。

一方面是上汽通用五菱对多线渠道拓展的需求。“我们线下经销商很强,我们全国有2800个销售服务网点,在目前整个国内市场上应该排在前面的,数一、数二经销商的网络。”上汽通用五菱公关经理覃露告诉记者,“但跟传统的车企和造车新势力相比,我们在线上的渠道比较弱,毛豆新车作为线上汽车新零售的服务平台,对我们而言是一个很好的线上拓展渠道。”

在与实际购车者们的接触中,胡含彬发现,“十万块钱的车,一般来说消费者们兜里不放个五万块钱不敢进4S店的。但毛豆新车网不一样,推出一款线上产品后购车者们甚至可以一万块钱就把车开走。”

另一方面则来自于购车者们的个性化需求。胡含彬表示,“我们通过大数据分析发现,在毛豆新车上,关注730车型又关注五菱其他车型的用户重合度高达81.7%。而在毛豆在线客服与线下门店等渠道,很多用户表示希望能开上挂有五菱车标的730。730是深受用户欢迎的经典车型,上市至今累计销量已超过127万辆,长期位居15万元以下前驱MPV市场份额第一。此次推出的730毛豆定制版,正是结合了个性化需求量身定制的。”

据胡含彬透露,今年毛豆从上汽通用五菱的采购量已是去年的4倍,自2018年5月双方正式合作以来,采购金额在2019年10月已经突破了10亿元大关。

这也是传统车企与互联网企业携手开拓下沉市场的一种新尝试。“更大的销量来源还是在线下经销商的体系,我们1到10月整体的销量是127.7万辆,”覃露表示,“怎么以开放的心态更高效地促成成交,是我们未来线上渠道的探索。”据她介绍,这款仅在线上销售的“毛豆730”并不会影响线下销售体系,“目前我们和毛豆推出的定制版本只有一个配置的车型,如果未来这款车型销量市场表现比较好,不排除我们再会推出其他的车型。”

对未来的合作,胡含彬持乐观态度。“第一批车500辆已经发往毛豆的仓库,这个月都可以交车。目前第二批车也在排产中,我们会继续观察这第二批车多少时间内能‘落地’。”

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